Se uma firma de negócios for capaz de controlar a mente de milhões de clientes, ganhará bilhões como lucro. É impossível fazer isso. Mas usando algumas estratégias promocionais, a mente do consumidor pode ser domada, influenciando seu poder de decisão. Eles podem ser apresentados com material, o que pode ser motivador e persuasivo. Não há mágica envolvida nisso; somente a psicologia da mente humana deve ser estudada e tocada. A mente humana reage a diferentes situações de diferentes maneiras. Alguns aspectos psicológicos importantes podem ser estudados no marketing promocional para obter uma resposta esmagadora do cliente.

Curiosidade é o desejo de explorar o desconhecido. Os humanos estão sempre em busca de conhecimento. Eles querem saber mais do que os outros sabem. Segredos são simplesmente difíceis de serem mantidos. Esse desejo pode atuar como uma força atrativa no marketing. Como o cliente não ficará tão interessado se lhe disserem que podem receber dietas bem-sucedidas. Em vez disso, eles querem ouvir o segredo do plano de dieta que está sendo fornecido.

As informações não devem ser divulgadas com facilidade. Obviamente, é importante chamar a atenção do cliente por um título interessante, mas o conteúdo também deve ser tão interessante, a fim de reter o interesse do leitor até o final. No caso de títulos cruzados ou subtítulos, os iniciais sempre terão a vantagem de desenvolver mais curiosidade do que os seguintes subtítulos.

Se o conteúdo fala sobre por que o cliente deve selecionar a empresa e o produto, será mais fácil para eles se relacionar com ele. Deixe o assunto falar e dê a explicação por si mesmo. Como se uma empresa quisesse vender algum produto antes da data de expiração e este fosse o período mais lento da temporada, a publicidade simples não funcionaria. Os clientes são espertos o suficiente para pensar que a empresa quer se livrar das coisas antigas. Em vez disso, se os clientes receberem um desconto ou uma oferta por tempo limitado, uma razão crível, eles serão mais atraídos. Toda ação deve ter uma razão sólida.

Os clientes são gananciosos do ponto de vista do marketing. Ao entender a necessidade do cliente, uma base pode ser preparada para o conteúdo. Sua ganância deve ser levada em consideração ao preparar o conteúdo. Eles devem mostrar como o produto ou a empresa os beneficiaria. Eles querem comprar benefícios na forma de produtos. Suponha que ao anunciar para uma câmera de vídeo, diga que ela exibe todas as cores que podem ser vistas a olho nu, em vez de dizer que ela suporta cores de 16 bits.

Apenas especificar que o cartão de memória tem uma memória de 2 GB não é cativante. Em vez disso, deve ser citado que o cartão de memória pode armazenar mais de 500 fotos, 100 músicas de áudio e 50 vídeos. Isso certamente aumentará o entusiasmo do cliente. Os benefícios devem ser claramente mencionados para o cliente e, posteriormente, outras informações sobre o produto podem ser discutidas, caso estejam em busca de mais. Isso é chamado de listar os recursos do produto. Os recursos revelam o que o produto tem e os benefícios descrevem as vantagens que podem ser derivadas desses recursos. Cada recurso pode ter mais de um benefício, dependendo das diferentes situações e necessidades do cliente. Muitos benefícios e menos recursos devem sempre ser o caminho a percorrer.